Tip 2

Was "üblich" ist richtet sich weitestgehend nach Branche und Größenverhältnis von Lieferant und Kunde. Siemens wird Dich auslachen, wenn Du für ein paar Wochen Arbeit eine Anzahlung willst.

Einen - bedingten - Schutz geben Dir mehrere Abnahmeschritte zwischen Projektstart und -Ende, z.B. für das schon genannte Pflichtenheft, User-Interface Prototype, feature-komplette Beta-Version, fertig getestete Version... Je kleiner das Projekt, desto geringer die Chance für viele wohldefinierte Zwischenschritte, da mit jedem Zwischenschritt die formalistischen Overheads wachsen.

Denke bei der Angebotserstellung nicht nur an Features sondern auch an alle sonstigen Leistungsmerkmale wie Qualität, Performance, Dokumentation, Anforderungen an die Laufzeitumgebung etc. Kläre auch, welche Leistungen der Kunde erbringen will/soll (Abnahmeschritte, Testdaten, Testumgebung...)